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速卖通白底图怎么提高转化?

阿里巴巴全球速卖通作者:阿里巴巴全球速卖通
19 小时前

速卖通首图现在都要求白底,视觉冲击小,附图具体应该怎么做才会有更好的转化率?

速卖通白底图怎么提高转化?

【Question 1】

速卖通白底图怎么提高转化?

黄炫洲老师:

即使是白底图也能有比较好的视觉冲突力,主图商品展示尽量选颜色深度较大的产品。副图就是简版的详情页,要尽可能地从多角度展示商品的各种卖点,越有吸引力的越往前靠。一般第一张副图展示最重要的卖点,如服装产品有多个颜色,多个尺码我们一般建议展示在第一张副图。另外,副图设计要注意美感的控制,不要太过于杂乱无章,如有重要信息的字体,字体不能过小。

实践中不少卖家朋友几张副图会犯信息重复的错误,比较说商品同个或相似角度照片在几张副图出现,这就浪费副图资源了。如果页面app的停留时间过短,或app转化率偏低,极有可能是副图质量不佳的问题。

【Question 2】

速卖通白底图怎么提高转化?

黄炫洲老师:

1、如果产品非常多,可以前期先普修(起码首图要精心设计好),然后看众多新品的营销数据,挑选前期营销数据好的进行图片的升级优化,结合半山腰款或爆款的打造进度。

2、如果重视营运视觉表达,其实不要花大多的精力,并不一定每张图片都要花很多时间精修,大卖可能也做不了,起码要做到,图片的卖点是否表达到位,副图是否出现没必要的信息重复?商品占图片是比例是否大,色彩对比是否鲜明?图片是否满足基本的对称感,如左右对称,中心对称,对角线对称等。

【Question 3】

速卖通白底图怎么提高转化?

黄炫洲老师:

差异化的探索应该不难,比如说不同的款式风格,不同的功能,延伸的尺寸,差异化的颜色,更为精致的包装,甚至同样的商品不同的拍照不同的精修也能做出差异化的效果,关键是往差异化拓展的时候,能否符合主流性的要求,这个也好检查,就是上架之后基于主描关键词的点击率测试,结合页面停留时间,加购收藏等指标,有时候自己空想太多也没有,抓紧落实测款,在实践中检验,是最高效最正确的,一定要痴迷于数据分析,一切服从于数据。(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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