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你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

百聚汇曾德威Davie
百聚汇曾德威Davie作者:曾德威
2018-09-14 10:41:22

旺季来势汹汹,这些干货值得收藏!

你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

亚马逊店铺流量,有两大引流技巧是新手卖家必须掌握的。一是亚马逊Listing关键词免费排名获得的流量技巧;一是亚马逊广告引流技巧。2018年亚马逊的旺季已经来临,大部分亚马逊卖家全年三分之二的销售额集中在9月中到明年的1月中这段时间。在旺季来临之际,新老卖家要重新检查流量来源入口,看看自己的流量是否会爆发,如果大家的店铺还是稳定地没有什么流量,那么,你就要尽快优化提升流量了。亚马逊的店铺流量,是强者恒强,弱者恒弱的机制。对于新手卖家和基础比较差的老卖家来说,如何利用新的亚马逊白科技来正规、安全、长久持续爆发订单,是现在的卖家必须解决的问题。百聚汇商学院亚马逊白科技新的技巧,可以让沉睡的老Listing恢复出单,并且一步一步走向爆款之路。这些方法已经被N位聚汇圈学员证明,从0单到单品50单以上,甚至到单品100单以上的Best Sellers。那么,这些方法如何做呢?今天,百聚汇商学院Davie跟大家分享其中两个新的小技巧,如果你连这些小技巧都不会,那么,你做不好亚马逊是正常的!

亚马逊Listing Keywords 关键词排名难易度优化前的数据分析

百聚汇商学院Davie发现,很多亚马逊小白卖家优化Listing很盲目,也很无知。他们总以为自己懂得Listing优化,各种指标好像都做好了,就是没有排名和流量订单。Davie很早就说过,你设置在Search Term 和Title的Listing关键词,如果没有首页排名,如果没有自然订单,那么,你的Listing优化空间还很大!百聚汇的学员可以做关键词首页霸屏的原因,就是我们很懂得对关键词进行优化前的分析。这一次,跟大家分享另外一种新玩法。

举个例子,我想做“stainless steel straws”的关键词首页排名,我就需要在前台搜索一下竞争环境:

你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

我们从亚马逊搜索前台就直观感受到“stainless steel straws”这个词竞争难度很大,但这还不够,我们需要精细化分析。

你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

我们利用工具检测,发现“stainless steel straws”这个词排名难易度分数为 45分,难度有点大。而通过分析“stainless steel straws”,我们发现“reusable straws”的关键词难度就不大,而且重点,这个“reusable straws”词相对于“stainless steel straws”是需求大,竞争小的词!同学们,看到了吗,这就是Davie经常说的,我们要用心找需求大,竞争小的产品!很多自以为是的卖家以为这种情况不可能,但在Davie做案例的过程中,经常发现需求大,竞争小的关键词!找到这种词,你就知道如何选品了吧?你就会发现,其实,亚马逊赚钱的机会一直有,只是你没有新的好方法而已!用“reusable straws”的关键词做排名,可以不用刷单,用“stainless steel straws”做排名,估计你刷好几百单,刷几百个Reviews都上不了首页!所以说,靠刷单刷Reviews做排名的,都是弱爆了的初级野蛮玩法,刷单玩法2017年还可以折腾一下,到了2018年,我们都迭代进阶到第5代玩法了,你还跟不上,就必定淘汰。

亚马逊广告投放前数据化分析

举个例子,比如,以下单品的销售价是23.99美金,采购成本是4.5美金,FBA通常费用是3美金。那么,我们利用自己的工具表核算出,其亚马逊广告关键词投放平均出价要小于1美金,这样,我们赚钱的概率就很大。

你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

接着,我们再利用工具去核算,这个产品的广告投放关键词的成本数据。我们用这个Listing的“Dog Life Jacket”作为例子:

你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

我们通过分析,如果你有品牌备案,用“Dog Life Jacket”可以做Headline Search Ads(标题搜索广告),那么这个词的竞价成本是6.44美金,不合算。如果用“Dog Life Jacket”做广泛匹配,低于1美金。如果用精确匹配,1.75美金,有优化的空间。经过这样的分析,你的广告还怕不赚钱吗?

以上内容属作者个人观点,不代表博彩送彩金的网立场!

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百聚汇曾德威Davie观察员
广东百聚汇企业管理咨询有限公司总经理,亚马逊高级培训师,Google流量专家;9年Google独立站运营引流及超过50个团队管理经验;单个Google独立站月免费流量超过100万;曾为亚马逊大卖家创造超过1个亿的销售额。
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